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联通调整iPhone4资费策略 降价幅度达千元或让路iPhone5(3)
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中金预计,联通3月份的3G净增用户可超过180万,4月份能进一步超过200万;而随着新补贴政策的推广,联通净增3G用户在6月份能到250万的水平。
降低补贴力度“最惠”套餐取消
但值得注意的是,联通之前最热销的286元套餐可零元购机的一档合约计划被取消:如用户希望零元购机,最低每月承诺消费为386元。
有业内人士“算账”道:在286套餐中,用户拥有一部iPhone4的成本为5880+(286-245)×24=6864元,且所有支付最终都以话费形式体现。在新合约计划中,386元套餐才是零元购机的门槛,用户总支出为5880+(386-245)×24=9264元。
中金分析师陈昊飞表示,16GB iPhone4零元购机套餐诱惑力太大,使得联通其它补贴套餐失去了吸引力,“许多用户宁可等数月也要选择这个iPhone零元购机套餐”。
“286终端补贴套餐(16G iPhone)的总现金流约为6864元,其相邻的套餐,226套餐的总现金流为7224元,386套餐为9264元。”东方证券分析师周军亦表示,286套餐对联通来说,其现金流不及其他相邻套餐;而随着286套餐的取消,原有潜在目标用户将分流至其他效益更高的套餐。“相关用户若转移到相邻的226和386套餐,联通两年至少能增收8亿元。”
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